一家领先的足球经纪公司如何发掘下一代球星
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米诺·拉伊奥拉是最初的足球“超级经纪人”之一。
在他于2022年4月去世，享年54岁之后，他的经纪公司——一家他以单人乐队形式运营的公司——经历了一次重大改革。
拉伊奥拉的一些客户，如埃尔林·哈兰德，选择了他的前商业伙伴拉法埃拉·皮门塔，一位巴西前律师，另一些人选择了他的表弟文森佐（恩佐）·拉伊奥拉和何塞·福特斯·罗德里格斯，后者是米诺在荷兰的得力助手，名为拉伊奥拉团队的新组织的一部分。
拉伊奥拉团队得到了拉伊奥拉全球管理公司的支持，该公司由米诺的儿子马里奥于2023年创立，专门从事数据和分析等领域。他们共同试图改变他们识别和招募欧洲最佳人才的方式。
《The Athletic》获得了幕后访问权限，以了解他们如何努力发现欧洲大陆最有前途的新星。
米诺·拉伊奥拉，一个好斗的人物，在荷兰父亲的比萨店里擦地板和当服务员，后来崛起成为足球界的造王者之一，他是一个有争议的人物，也是这项运动中最引人注目的经纪人之一。
他受到了一些足球界最大牌球星的喜爱，如兹拉坦·伊布拉希莫维奇和哈兰德，但与包括佩普·瓜迪奥拉和亚历克斯·弗格森爵士在内的教练发生了一系列公开争执——弗格森曾称为“混蛋”。
拉伊奥拉的第一笔交易涉及1992年将布莱恩·罗伊从阿姆斯特丹的阿贾克斯转会到意大利俱乐部福贾，他对那些说他是足球贪婪、臃肿和过度象征的批评不屑一顾，坚称他的忠诚仍然与他的客户同在。
“当我还是个小男孩的时候，我父亲告诉我，你生命中50%的人会爱你，50%的人会恨你”他在2021年接受《The Athletic》采访时说。“我不是来被所有人爱和喜欢的。我是来被我的家人和我的球员所爱的。对其他的我不在乎。”
他补充说：“一定有理由人们仍然购买劳斯莱斯、宾利、法拉利和保时捷。一定是质量。球员信任我的经纪公司，信任我所做的事情，一定是我在做一些好的事情，不可能是因为我的外貌。”
拉伊奥拉的影响力和权力是如此之大，以对他三年前的去世迫使运营部门进行了重组。
拉伊奥拉团队代理的球员名单包括利物浦的瑞恩·格拉文贝奇和伯恩茅斯的贾斯汀·克鲁伊维特——本赛季英超联赛中两位表现出色的球员——以及托特纳姆热刺后卫米奇·范德文、前意大利国脚马里奥·巴洛特利（现效力于热那亚）和巴黎圣日耳曼门将吉安路易吉·多纳鲁马。
该机构已将自身设定为目标，即在其主要市场的每个三年青少年年龄组中拥有前11名球员。这些市场包括意大利、斯堪的纳维亚和荷兰，以及法国、西班牙、德国和英国，它现在开始更积极地瞄准这些市场。
恩佐·拉伊奥拉（主要关注意大利）和罗德里格斯（荷兰）领导拉伊奥拉团队，尼玛·莫迪尔是为国际扩张计划招募的第一位经纪人，负责斯堪的纳维亚市场。拉伊奥拉全球管理公司的作用是最大限度地利用数据和分析，以帮助补充和告知实地考察员。
“数据永远不会取代球探或体育总监亲自观看球员的直觉和专业知识”该公司英国首席执行官马克·内尔韦尼亚告诉《The Athletic》。“它提供了有价值的见解，可以补充他们的评估。当正确使用和平衡时，数据可以增强决策能力，提供竞争优势。”
在这种情况下，他们究竟是如何寻找比赛中最激动人心的人才的呢？
“以前，有一种老式的信息存储方法”内尔韦尼亚解释说。“球探通常会非正式地提交报告——有时通过WhatsApp或使用经典的纸笔——有价值的见解可能会丢失或被忽视。我们希望灌输更多的指导方针、结构和纪律。”
这种转变导致了信息收集方式的重大变化，所有内容都上传到同一个数据库，包括球探报告、球员评估和表现数据。现在球探在实地看到的情况与分析师团队的发现之间存在合作，分析师团队使用StatsBomb、SkillCorner和Wyscout等工具，每个赛季跟踪来自大约100个比赛的50,000多名球员。
“这是收集信息，是战略性地使用它”内尔韦尼亚补充道。“无论是跟踪新兴人才、评估潜在签约是制定长期职业策略。”
经过研究和视频分析，球探会收到一份“优先名单”，包含大约20到30名球员，每六个月跟踪一次，以及他们在比赛中发现的任何其他球员。
从那里该机构的目标是根据其阵容中代表性不足的位置、年龄组和国籍招募球员，重点关注年轻人才和已成名的职业球员。这是一个持续的过程，目标是保持平衡且具有竞争力的客户阵容，每个年龄和国籍的位置没有太多重叠。
在识别最佳年轻人才方面，球员按国家和年龄类别分为前30名，按其潜力等级和当前等级进行评分。他们对马特奥·科基、赛杜·菲尼、贾斯珀·哈托格、托奇·楚克瓦尼、穆罕默德·纳索和菲利波·斯科蒂等球员特别感兴趣，这些球员都在他们的名单上。
在法国一个不乏年轻人才的国家，人工智能球探平台Eyeball被用来补充这一过程。Eyeball最初与法国的50家业余俱乐部合作（已扩展到其他国家），以提供青年足球的全面视频分析，在他们出现时找到最佳人选。
“当我们选择代表一名足球运动员时，我们选择陪伴他们走过一段人生旅程，是一条职业道路”恩佐·拉伊奥拉说。“我们了解他们的家人，试图在球员之前了解这个人。每个人才都需要合适的环境才能成长，我们确保他们获得所有必要的支持，无论是在场上是场下。
“我们很幸运能够关注许多顶级球员，这使我们能够积累不同资料和职业道路的丰富经验。”
每个潜在的签约都会经过尽职调查，经纪人、球探和分析师会进行深入分析——研究他们的潜力，通过高级分析评估他们的技能，审查数小时的录像并参加现场比赛。
“发现人才是这项工作中最有价值的方面之一”恩佐补充道。“你看到一个年轻球员有一些特别之处，想象他们可以去哪里，但仅仅有天赋是不够的——这需要正确的心态、牺牲和正确的道路。
“我们已经看到球员一无所有开始并达到顶峰，知道我们为他们的成长做出了贡献是最令人满意的。对我们预测未来事关重要——了解谁有潜力成为一名伟大的球员，为他们提供成功的工具。”
罗德里格斯代表范德文、格拉文贝奇和克鲁伊维特等荷兰球员，表示赞同。
“识别年轻人才是发现原始能力”他说。“是在世界看到它之前认识到潜力。尽早发现球员的美妙之处在于培养他们的能力，在技能方面，在心态、纪律和性格方面。
“一位伟大的经纪人明白，成功不是由球员的第一份合同来定义的，是由他们建立的基础来定义的。这是关于引导他们度过高潮和低谷，推动他们保持专注，不断提醒他们，仅仅有天赋是不够的——努力工作、韧性和正确的心态才是真正伟大的人与优秀的人的区别。
“作为一名前球员，我经历过这些，我知道球员正在经历什么，我的工作是支持他们走上旅程，仅是达成正确的交易。我与我们的球探和数据团队密切合作，以确定符合标准的合适人才，寻求为球员制定最佳策略——我们希望每个球员在场上和场下都能成功，当这种情况发生时，确实非常令人满意。”
招募只是开始，发现人才是经纪公司广泛职责的一部分。
“近年来，我们已经发展、现代化并适应了足球的变化”恩佐说。“但米诺建立的价值观和原则仍然是我们公司今天的核心：为我们的球员做到最好，像对待家人一样对待他们，为他们建立稳固的职业生涯。”
（顶部照片：何塞·福特斯·罗德里格斯与贾斯汀·克鲁伊维特；拉伊奥拉团队）